De marketingfunnel zoals we die kennen, is dood. AI-zoektechnologie heeft alles veranderd en wie dat niet inziet, verdwijnt uit het spel.

Decennialang bouwden marketeers hun strategieën rond de klassieke TOFU-MOFU-BOFU funnel. Potentiële klanten ontdekten je merk, overwogen verschillende opties, en namen uiteindelijk een beslissing. Dit proces nam weken in beslag, vereiste tientallen touchpoints, en gaf marketeers controle over elke stap van het aankoopproces.

Die tijd is voorbij.

Hoe AI de Funnel Volledig Platwalst

Waar kopers vroeger "beste generative engine optimization tools" zochten, daarna 10 websites bezochten, 5 reviews lazen en pas dan prijzen vergeleken, stellen ze nu één simpele vraag aan ChatGPT of Perplexity: "Wat is de beste generative engine optimization tool voor mijn startup?"

Het resultaat? In plaats van 15-30 dagen en 20+ touchpoints, duurt de koopbeslissing nu 5 minuten en 1 conversatie.

AI-platforms leveren namelijk alles wat de traditionele funnel deed:

• Awareness (TOFU): Een shortlist van relevante tools
• Consideration (MOFU): Features, prijzen en vergelijkingen
• Decision (BOFU): Een gepersonaliseerde aanbeveling

Geen blog posts, geen nurturing campaigns, geen remarketing ads. Gewoon één intelligente conversatie die de hele funnel vervangt.

Waarom de Funnel Definitief Instortte

De collapse van de traditionele funnel heeft vier duidelijke oorzaken:

1. Instant antwoorden vervangen browsen Kopers klikken niet meer door 10 sites. Eén AI-query geeft hen awareness, vergelijking en aanbevelingen in seconden.

2. Vertrouwen verschoof van volume naar autoriteit In de oude funnel betekende meer content meer invloed. Nu geven AI-modellen prioriteit aan geloofwaardige, goed-geciteerde bronnen boven content-bibliotheken.

3. Intent is rijker vanaf het begin In plaats van vage queries zoals "Scrunch AI alternatieven", stellen kopers nu AI-specifieke, context-rijke vragen: "Beste Scrunch AI alternatieven met gratis proefperiode." Dit vouwt meerdere funnel-stadia samen tot één stap.

4. Ontdekking en beslissing versmelten AI scheidt onderzoek niet van keuze. Het levert beide tegelijk: shortlist, features, prijzen én een aanbeveling.

De Nieuwe Realiteit: Van Funnel naar AI Answer

De AI-zoekfunnel ziet er fundamentaal anders uit dan wat we gewend waren:

• Onzichtbare overweging: Gebruikers zien nooit MOFU-content op je site; AI leest het, verwerkt het, en geeft vervolgens de samenvatting
• Beslissing binnen ontdekking: Koopbeslissingen gebeuren binnen het AI-antwoord. Je concurreert om binnen het antwoord te staan, niet erna
• Feedback loops: Na aankoop kan AI upgrades, compatibele producten of complementaire oplossingen aanbevelen

Dit is geen funnel-verschuiving; het is een gedragsverandering. Het pad is minder van jou om te mappen, en meer over welke content wordt opgepikt in AI-antwoorden.

Wat Slimme Marketeers Nu Doen

Sinds de funnel is ingestort, kun je niet blijven voeden met TOFU-blogs, MOFU-case studies en BOFU-landingspaginas alleen. Je hebt een strategie nodig die gebouwd is voor AI-first discovery:

1. Focus op GEO + SEO

SEO blijft de basis, maar alleen hoger ranken in SERP's is niet genoeg als AI-antwoorden je niet noemen. Generative Engine Optimization (GEO) zorgt ervoor dat je merk wordt geciteerd in AI-gegenereerde antwoorden.

2. Versterk Trust Signals

LLM's halen uit bronnen die ze vertrouwen: Wikipedia, nieuwssites, analistrapporten, reviewsites. Investeer in:

• Digital PR-campagnes voor coverage in gerenommeerde outlets
• Een geloofwaardige Wikipedia-pagina
• Klantrecensies op G2, Capterra, of Trustpilot

3. Structureer Content voor Machines

Schrijf voor mensen, maar formatteer voor AI. AI parseert rommelige tekstblokken niet goed. Formatteer je pagina's zodat ze makkelijk te extraheren zijn:

• FAQ's met directe Q&A-format
• Lijsten en tabellen voor features, prijzen, vergelijkingen
• Bondige "samenvatting" takeaways aan het eind van secties

4. Meet en Optimaliseer AI-Visibility

Gis niet of AI je citeert. Monitor merkmemoraties, concurrent-gaps en citatie-opportuniteiten over Google AI Overviews, ChatGPT en Perplexity. Tools zoals Writesonic kunnen helpen bij:

• Het volgen van trends zoals AI-visibility en share of voice
• Identificeren waar je staat ten opzichte van concurrenten in AI-zoeken
• Het analyseren van AI-conversaties om te begrijpen hoe je gepositioneerd bent

5. Verbind AI-Visibility met Zakelijke Resultaten

Zichtbaarheid in AI is alleen betekenisvol als het resultaten oplevert. AI Traffic Analytics helpt je zien welke AI-crawler je pagina's bezoekt, welke content AI waardeert, en hoe dat zich vertaalt naar conversies.

De Toekomst is Hier: Stop met Funnel-Denken

De funnel werd niet alleen korter; hij verdween vrijwel. Vandaag bewegen kopers zich niet door stadia; ze gaan direct naar het antwoord.

Dat betekent dat je taak als marketeer niet langer is om "de funnel te koesteren", maar om ervoor te zorgen dat je merk verschijnt in de AI-gegenereerde response wanneer de vraag wordt gesteld.

De verschuiving is duidelijk: stop met denken over het begeleiden van kopers door een funnel. Begin met denken over het verschijnen in het antwoord.

Voor bedrijven betekent dit een fundamentele strategische omslag. Wie GEO nu implementeert, wint. Wie vasthoudt aan de oude funnel-aanpak, verdwijnt stilletjes uit de AI-antwoorden waar hun klanten hun beslissingen maken.

De funnel is dood. Lang leve de AI answer.

Rudi D'Hauwers - AI-optimist - 20 oktober 2025

Disclaimer: dit document bevat deels AI-gegenereerde inhoud. Alle intellectuele input en redactionele controle berust bij de auteur. De geuite standpunten en meningen zijn persoonlijk en weerspiegelen mijn eigen visie.